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面對(duì)下游需求疲軟、房地產(chǎn)企業(yè)頻頻爆雷、原材料價(jià)格波動(dòng)較大、疫情多點(diǎn)散發(fā)的多重不利因素影響下，2022年上半年，涂料企業(yè)在逆境中步履維艱的實(shí)例屢見不鮮，然而，三棵樹涂料股份有限公司卻成功實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，從公司披露的半年報(bào)來看，三棵樹實(shí)現(xiàn)營(yíng)收47.07億元，同比增長(zhǎng)0.5%；其中二季度經(jīng)營(yíng)質(zhì)量顯著提升，在收入略有下降的情況下，歸母利潤(rùn)增長(zhǎng)28.25%。尤其是在原材料價(jià)格走高的情況下，半年度毛利率27.8%，同比提升2.15%，主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率28.25%，同比提升3.36%，經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流1.56億元，同比增長(zhǎng)11.46%，收現(xiàn)比達(dá)1.12。
在多重不利因素疊加的背景下，三棵樹卻展示了更高的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)效益。那么，它是如何實(shí)現(xiàn)高效益經(jīng)營(yíng)的呢？
零售一招先
事實(shí)上，從財(cái)報(bào)來看，三棵樹各業(yè)務(wù)線并非全面飄紅，比如工程墻面漆產(chǎn)量為40.765萬噸，銷售量為39.165萬噸，銷售收入為17.643億元，同比下降8.04%；家裝木器漆生產(chǎn)量154.31噸，銷售量為132.55噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入為527.65萬元，同比下降20.92%；工業(yè)木器漆生產(chǎn)量1146.06噸，銷售量為1018.12噸，銷售收入為2189.86萬元，同比下降39.34%。但是，報(bào)告期內(nèi)，家裝墻面漆上半年增長(zhǎng)41.86%，零售渠道業(yè)務(wù)占比持續(xù)提升，同比提升11.8%。
作為業(yè)內(nèi)最早搭建新零售組織并推動(dòng)數(shù)字化營(yíng)銷體系建設(shè)的涂料品牌之一，三棵樹早在2015年即通過兩化融合管理體系評(píng)定，成為全國(guó)首批200家通過的企業(yè)之一，目前已基本實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全場(chǎng)景覆蓋，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)數(shù)字化過程。顯見的是，這與企業(yè)掌門人的思考方向密不可分，公司董事長(zhǎng)洪杰早前在接受媒體采訪時(shí)便提出，三棵樹深刻認(rèn)識(shí)到“數(shù)據(jù)重構(gòu)商業(yè)，流量改變未來”的大趨勢(shì)，從很早就開始重視數(shù)字化建設(shè)，用信息技術(shù)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘，同時(shí)，隨著疫情的到來，則進(jìn)一步加速了數(shù)字時(shí)代的到來。近年來，三棵樹借力數(shù)字經(jīng)濟(jì)、直播經(jīng)濟(jì)，行業(yè)首家舉辦健康涂料直播節(jié)，聯(lián)合家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌開展跨界營(yíng)銷，滿足人們對(duì)便捷化、品質(zhì)化、個(gè)性化的美好生活的新需要。隨著云計(jì)算、區(qū)塊鏈、5G、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)的深化應(yīng)用，三棵樹還將企業(yè)的數(shù)字業(yè)務(wù)化，引領(lǐng)行業(yè)新風(fēng)向。截止去年底，三棵樹已實(shí)現(xiàn)千家門店上云，智慧零售小程序商城小B端健康師傅和經(jīng)銷商新增會(huì)員注冊(cè)數(shù)高達(dá)1.25W。此外，在線上營(yíng)銷端，三棵樹攜手淘寶、京東等主流電商平臺(tái)，大力擴(kuò)展抖音、快手等新興電商渠道，搭建線上全渠道覆蓋體系，不斷開拓新零售業(yè)務(wù)，使電商新零售模式成長(zhǎng)迅速。
線上如火如荼，線下亦可圈可點(diǎn)。得益于國(guó)家政策推動(dòng)，鄉(xiāng)村振興及村改項(xiàng)目蓬勃發(fā)展，公司美麗鄉(xiāng)村業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭較為迅猛，新建百余家美麗鄉(xiāng)村門店，美麗鄉(xiāng)村門店數(shù)已達(dá)千余家。尤其是今年6月，由工業(yè)和信息化部、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、商務(wù)部、國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局、國(guó)家鄉(xiāng)村振興局等六部門指導(dǎo)的2022年綠色建材下鄉(xiāng)活動(dòng)信息發(fā)布及線上平臺(tái)啟動(dòng)會(huì)，發(fā)布了首批《2022年綠色建材下鄉(xiāng)活動(dòng)產(chǎn)品清單及企業(yè)名錄》，確定綠色建材下鄉(xiāng)合作伙伴。三棵樹內(nèi)外墻涂料、地坪漆、小森板、防水涂料和防水卷材等多品類產(chǎn)品首批列入該名單，更進(jìn)一步擴(kuò)大了公司的綠色建材產(chǎn)品在鄉(xiāng)村市場(chǎng)的銷售。
品牌吃遍天
標(biāo)語“三棵樹 馬上住”，你在上海外灘震旦大樓上看到了，你在北京西站箱式廣告牌上看到了，你在乘坐高鐵不經(jīng)意的一瞥時(shí)看到了，你還在縣城一個(gè)不起眼的小商店前看到了……
三棵樹已經(jīng)連續(xù)多年位居中國(guó)最具價(jià)值品牌涂料類第一位，同時(shí)也連續(xù)多年登榜各大國(guó)際權(quán)威排行榜，其大國(guó)涂料高端品牌的形象已經(jīng)深入人心，是勇于擔(dān)當(dāng)、有民族使命感的中國(guó)涂料品牌杰出代表。
以北京2022年的冬奧會(huì)為例，包括張家口賽區(qū)北京冬奧村及古楊村場(chǎng)館群建設(shè)、國(guó)家跳臺(tái)滑雪中心“雪如意”、冬奧廣場(chǎng)項(xiàng)目（五一劇場(chǎng)、制粉車間）等冬奧賽事場(chǎng)館和辦公區(qū)域，均選用三棵樹產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全線凈味環(huán)保。冬奧會(huì)非注冊(cè)VIP接待中心項(xiàng)目選用三棵樹防水產(chǎn)品，并有三棵樹人員全方位的施工指導(dǎo)，健康凈味的環(huán)境，有力地保障運(yùn)動(dòng)員在中有更出色的發(fā)揮。
又比如京張鐵路使用了三棵樹抗裂質(zhì)感型裝飾涂料、抗污彈性外墻乳膠漆、高耐候工程外墻漆三款高性能涂料，確保了冬奧會(huì)沿線住房具備優(yōu)異的耐久性能，更讓其靚麗外觀成為高鐵沿線的“美麗風(fēng)景線”。
三棵樹還涉足眾多城市的地標(biāo)級(jí)城市舊改項(xiàng)目，科學(xué)的運(yùn)用色彩，突出建筑風(fēng)格，給公眾留下了深刻印象。武漢軍運(yùn)會(huì)景觀街道改建項(xiàng)目、舟山海天大道形象改造項(xiàng)目等都作為鮮活案例，成為了三棵樹工程涂料參與城市更新的“活廣告”。
著眼長(zhǎng)遠(yuǎn) 乘智能化東風(fēng)
外抓品牌建設(shè)，內(nèi)抓設(shè)備升級(jí)。不得不提的是，在邁向工業(yè)4.0，開啟設(shè)備智能化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的道路上，三棵樹一直在積極探索行之有效、具有中國(guó)特色的“智造”新模式，推動(dòng)企業(yè)向科學(xué)化、系統(tǒng)化、精細(xì)化邁進(jìn)，這也是三棵樹實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)的重要原因之一。目前莆田三棵樹工廠、四川三棵樹工廠獲評(píng)為國(guó)家級(jí)綠色工廠，并通過在四川、安徽、莆田等工廠進(jìn)行技改以及多地生產(chǎn)基地的擴(kuò)建，節(jié)約成本，提高生產(chǎn)效率和精益生產(chǎn)水平，實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)益增效”的目標(biāo)。三棵樹還引進(jìn)了全球頂尖自動(dòng)化生產(chǎn)線和清潔生產(chǎn)系統(tǒng)，全面實(shí)現(xiàn)了清潔生產(chǎn)和節(jié)能降耗，是智能制造+綠色生產(chǎn)的標(biāo)桿。在信息化與工業(yè)化深度融合上，三棵樹建立了強(qiáng)大的信息管理部門，采用“大、智、物、移、云”的互聯(lián)網(wǎng)和IT技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，依據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)模式，構(gòu)建全球領(lǐng)先的數(shù)字化涂料生態(tài)體系，通過云戰(zhàn)略、智能制造戰(zhàn)略、智能運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略和大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略，打造數(shù)字化企業(yè)。
三棵樹管理層認(rèn)為，在行業(yè)逆境之中突圍，方能彰顯企業(yè)的雄厚實(shí)力。擔(dān)負(fù)起振興民族品牌重任的三棵樹，不僅要致力于提升自身的品牌市場(chǎng)份額，提升未來的成長(zhǎng)空間。更要努力做好健康綠色的涂料，也做好中國(guó)自己的品牌，懷揣著“讓家更健康，讓城市更美麗，讓生活更美好”的美好初心，緊跟國(guó)家雙碳戰(zhàn)略，積極踐行綠色建材可持續(xù)發(fā)展。
