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            涂料價(jià)格戰(zhàn)若成常態(tài) 倒閉就是下一個(gè)新常態(tài)

               日期:2015-01-26     來(lái)源:中國(guó)涂料    作者:CNCIA    瀏覽:598    
              去年12月初,有感于一些家具廠和涂料廠資金鏈斷裂,寫了《老板跑路,涂料產(chǎn)業(yè)鏈的賬期之禍》,剛過(guò)了一個(gè)月,手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈就又發(fā)生了一起賬期之禍。

              如果價(jià)格戰(zhàn)成為常態(tài),倒閉就是下一個(gè)新常態(tài)。短則三五年,多則十年八年。手機(jī)業(yè)就是涂料業(yè)的前車之鑒。去年12月初,有感于一些家具廠和涂料廠資金鏈斷裂,寫了《老板跑路,涂料產(chǎn)業(yè)鏈的賬期之禍》,剛過(guò)了一個(gè)月,手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈就又發(fā)生了一起賬期之禍。

              東莞兆信通訊資金鏈斷裂,董事長(zhǎng)自殺,正在醫(yī)院搶救。資金鏈為啥會(huì)斷?賬期太長(zhǎng)惹的禍。賬期為啥越來(lái)越長(zhǎng)?價(jià)格戰(zhàn)成了常態(tài),凈利太低,倒閉便成了新常態(tài)。

              世界手機(jī)行業(yè),90%以上市場(chǎng)份額是集中在低端機(jī)領(lǐng)域的中國(guó)企業(yè),只得到不到10%的利潤(rùn)。蘋果、三星,只占到10%左右的市場(chǎng)份額,卻得到了90%的利潤(rùn)。

              中國(guó)手機(jī)業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩,同質(zhì)化嚴(yán)重,創(chuàng)新不足,這幾年,欲傷敵先傷己的價(jià)格戰(zhàn)成了常態(tài),倒閉也隨之成了新常態(tài)。中國(guó)手機(jī)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn),內(nèi)耗掉了彼此賴以生存的利潤(rùn)。中國(guó)手機(jī)企業(yè)鷸蚌相爭(zhēng),從中漁利的是蘋果、三星等定位高端手機(jī)市場(chǎng)的外企。

              價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致利潤(rùn)過(guò)低,無(wú)法維持企業(yè),只能拆東墻補(bǔ)西墻,資金鏈的危機(jī)向上游轉(zhuǎn)移,同時(shí)下游的危機(jī)轉(zhuǎn)嫁過(guò)來(lái),賬期越拖越長(zhǎng),終致資金鏈斷裂。企業(yè)倒閉,老板跑路或自殺,除了自身經(jīng)營(yíng)的原因,也是被價(jià)格戰(zhàn)演化成的手機(jī)行業(yè)新常態(tài)逼的。

              在價(jià)格戰(zhàn)的手機(jī)行業(yè)染缸里,想要出淤泥而不染,很難。幸好,中華酷聯(lián)等拒絕價(jià)格戰(zhàn)和過(guò)低的利潤(rùn)率,全力沖向中高端市場(chǎng),華為、小米率先站穩(wěn)腳跟。但更多手機(jī)企業(yè)都會(huì)像兆信通訊一樣無(wú)奈倒下,堅(jiān)持得久可能死得更慘。

              涂料業(yè)也存在產(chǎn)能過(guò)剩、價(jià)格戰(zhàn)、利潤(rùn)下滑的問(wèn)題,只是遠(yuǎn)未發(fā)展到手機(jī)業(yè)那么糟糕。而且涂料行業(yè)運(yùn)氣不錯(cuò),2014年,涂料原料價(jià)格在下降,凈利率有所增長(zhǎng),仍在安全線以上。

              可環(huán)保形勢(shì)愈發(fā)嚴(yán)峻,涂企的環(huán)保投入和環(huán)保成本正呈上升之勢(shì),萬(wàn)一原料價(jià)格因?yàn)榫植繎?zhàn)爭(zhēng)等不確定因素,在幾年內(nèi)持續(xù)高位?手機(jī)業(yè)倒閉潮很可能會(huì)在涂料業(yè)重現(xiàn)。

              價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果,如果是誰(shuí)賠得久誰(shuí)就活,打得還有些價(jià)值。如果堅(jiān)持得久只能換來(lái)晚一些破產(chǎn),恐怕沒(méi)人愿打價(jià)格戰(zhàn)。如果價(jià)格戰(zhàn)成為常態(tài),那么倒閉一定是下一個(gè)新常態(tài)。不管是在手機(jī)行業(yè),還是涂料行業(yè),還是家具行業(yè),概莫能外。

              小米就很聰明,雖然到印度偷專利不光彩,專利也比蘋果、三星、華為少得多,但600億的年?duì)I收和投資6000萬(wàn)進(jìn)軍家裝市場(chǎng),是真金白銀。目的明擺著,小米先用賣手機(jī)的辦法去占領(lǐng)家裝市場(chǎng)份額,然后再把家裝市場(chǎng)的份額,轉(zhuǎn)化為為智能家居的市場(chǎng)份額,謀大利,這招對(duì)家裝公司來(lái)講是攪局,對(duì)小米卻是高明。

              把行業(yè)內(nèi)的資源與行業(yè)外的整合,成功了就是模式創(chuàng)新。失敗了,家裝市場(chǎng)的高附加值也能成小米的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)?,F(xiàn)在涂料大佬,隨大流的太多,走自己路的太少了。如果再熱衷于價(jià)格戰(zhàn),就OUT了。聰明人不該熱衷價(jià)格戰(zhàn),而應(yīng)熱衷利潤(rùn)更高的服務(wù)戰(zhàn)。涂裝服務(wù)、色彩服務(wù)、維修服務(wù)、設(shè)計(jì)服務(wù)、智能服務(wù),一塊塊高利潤(rùn)蛋糕都是產(chǎn)品的延伸。

              如果能在涂裝服務(wù)中把家裝設(shè)計(jì)、二次涂裝、保溫涂裝、環(huán)保涂裝、節(jié)能涂裝,甚至家居、家具、智能家電相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)等高附加值產(chǎn)品融入一個(gè)生物鏈,就會(huì)形成全新的主流商業(yè)模式,淘汰掉攪局的小魚小蝦。

              小米投入6000萬(wàn)進(jìn)軍家裝市場(chǎng),就是以手機(jī)和現(xiàn)有產(chǎn)品的為架構(gòu),占領(lǐng)未來(lái)智能家居市場(chǎng)。年600億的營(yíng)收,拿出千分之一搞轉(zhuǎn)型,搶先占領(lǐng)未來(lái)市場(chǎng),這不算險(xiǎn)棋。

              涂料行業(yè)在升級(jí),升級(jí)將成為新常態(tài),但往哪個(gè)方向升級(jí)?每個(gè)人的答案未盡相同。筆者認(rèn)為,涂料業(yè)一定會(huì)往環(huán)保方向升級(jí),往高投入、高成本、高利潤(rùn)的產(chǎn)品和服務(wù)方向升級(jí)。因?yàn)槔麧?rùn),是企業(yè)的生命,生存無(wú)憂,才能考慮做大或做強(qiáng)。

              若價(jià)格戰(zhàn)成新常態(tài),倒閉就是下一個(gè)新常態(tài)。不想手機(jī)行業(yè)今天的倒閉潮,變成涂料行業(yè)的明天,就把打價(jià)格戰(zhàn)的精力,用到服務(wù)戰(zhàn)上吧。一些億元以下涂企老板的思路我非常認(rèn)同,他們只生產(chǎn)利潤(rùn)高的產(chǎn)品。只有量沒(méi)有利潤(rùn)的產(chǎn)品,現(xiàn)金買他們也不做。涂料分析師羅杰卡爾說(shuō),如果生存都成問(wèn)題了,要那么多市場(chǎng)份額有什么用?

             
             
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