焦點丨王兵帶領北新建材，十八載取得30%凈利潤復合增長

　　3月21日，北新建材召開董事會審議2021年度業績報告和董事會換屆事宜，北新建材董事長王兵主持會議。由于工作變動和任期屆滿，王兵不再作為新一屆董事會提名人選，卸任北新集團建材股份有限公司（000786.SZ）董事長，榮任中國建材股份有限公司執行董事、副總裁。

　　王兵2004年2月至2009年8月擔任北新建材總經理，2009年8月至今擔任北新建材董事長，合計整整18年。

　　十八年來，北新建材實現年均凈利潤復合增長率近30%（扣除非經常性損益），經營業績和經營質量各項指標高質量發展，創造了制造業穿越周期實現可持續高質量增長的奇跡。北新建材戰略、經營、管理、創新、業績、黨建實現全方位跨越式發展和本質性飛躍。2004年從北京一家石膏板廠兩條生產線起步，實施聚焦戰略和制高點戰略，通過全國布局和聯合重組，3年躍居中國第一、5年躍居亞洲第一，8年躍居世界第一；2019年制定“一體兩翼、全球布局”發展戰略，目前已投產、擴產和簽約石膏板業務規模達38.38億平方米，繼續保持全球最大石膏板產業集團領先地位，在一個充分競爭、完全開放的制造業贏得全國60%、全球19%的市場份額；輕鋼龍骨業務規模達48.8萬噸，躍居全球最大輕鋼龍骨產業集團；進軍防水材料三年時間，躍居全國前三；組建中國涂料復興聯盟，贏得行業協會和行業主要企業廣泛支持；完成五大海外石膏板生產基地布局，亞非歐第一階段全球化布局順利落地。

　　改革和創新是北新建材的基因，使命感和市場化是北新建材奮進新時代的底色。十八年來，北新的故事迭代創新，凝結成引領企業高質量發展和做強做優做大的“九宮格管理法”和一系列成功經驗。北新建材將在傳承的基礎上繼續創新繼續前進，再創北新建材新時代的輝煌。

　　01 九宮格管理法

　　北新建材歷經18年的反復實踐、總結經驗教訓和打磨，形成了自己的管理體系—— “九宮格管理法”。北新建材“九宮格管理法”，不僅可以引導企業的戰略管理，更可以管控企業的經營管理行為；既解決戰略和指導思想這樣的宏觀問題，也能解決一線人員生產經營具體微觀事務；既要看損益表也要看現金流量表，更要看經常被忽略的資產負債表，是企業做強做優做大的方法論。

　　◆ 做強：采用三個指標。一是歸屬于母公司的凈利潤，“利潤”有很多個維度，歸母凈利潤才是企業真正的盈利，盈利是企業的根本，可以增加經營性現金流量凈額作為輔助指標；二是年均凈利潤復合增長率（扣除非經常性損益），考察企業的成長性和管理層任期績效；第三是專利數量，考察企業的創新能力，同時構建企業的核心競爭優勢，可增加研發投入強度作為輔助指標。

　　◆ 做優：采用三個指標。一是ROA總資產報酬率，比ROE凈資產回報率更能考察企業真正的經營效率，不論是來自股東的資本投入，還是來自銀行等金融市場的債權投入，還是來自供應鏈上下游關聯企業的應收款占用，ROA可以衡量企業占用的這些社會資源是否發揮很好的效率和回報，也可以提醒企業負責人不要把總資產當成財富，而是責任以及風險；第二是銷售凈利潤率，這個指標可以最好的管控企業做大，特別是沒有戰略意義和價值創造能力的虛胖和飲鴆止渴式的高風險的做大；第三個指標是資產負債率，可以提醒企業的規模和效益付出的代價和承擔的風險。資產負債表里面有很多隱藏風險也需要高度重視，比如應收賬款占收入比例、商譽占歸母凈資產比例等可以作為輔助指標。

　　◆ 做大：采用三個指標。做大對于企業具有戰略意義，并不僅僅是規模做大。第一個指標是市場份額，市場份額高則企業競爭力強；第二個指標是市凈率，也就是市值/凈資產，衡量企業的市場價值，對于非上市公司可以采取年度或任期進行評估來確定；第三個指標才是營業收入，而且應該是剔除非主業的主營業務收入。

　　北新建材“九宮格管理法”可以有效引導和管控企業負責人及一線經營管理人員的行為偏差。其中，最重要的三個指標：銷售凈利潤率避免企業一味擴大收入規模，忽略經濟效益；總資產回報率避免企業追求盲目擴張，浪費資源；凈利潤復合增長率可以衡量企業的可持續發展能力和成長性，是“九宮格管理法”最最重要的指標。

　　02  聚焦主業，全國布局

　　“把普通的事做到極致就是不普通。在王兵的帶領下，北新建材始終專注創新，將一張小小的石膏板做成了一篇轉型升級、實現高質量發展的大文章。”——新華社《望》

　　2004年，北新建材通過對中國新型建材行業現狀的深入調研，對發達國家石膏板應用與發展歷程的考察分析，結合對自身優勢及行業競爭形勢的審慎分析，確定聚焦石膏板主業、開展石膏板全國布局的發展戰略。以北京兩條石膏板生產線為起點，確立了從北京西三旗一平方公里的大基地模式走向全國的發展模式。

　　2004年6月，北新建材從北京一個工廠、兩條石膏板生產線4500萬平方米業務規模起步，正式發布進行全國布局、“3年3億平方米，力爭中國第一”的宏偉目標，開啟全國石膏板產業布局。

　　2006年，北新建材石膏板業務規模達到4億平方米，穩居中國第一。

　　2012年9月，北新建材石膏板業務規模達16.5億平方米，躍居世界第一。

　　截至目前，北新建材石膏板業務規模達38.38億平方米，穩居世界第一。

　　北新建材是百年來第一家英法德美四國之外在全球范圍內進行石膏板產業布局的企業，一舉打破歐美世界500強企業一統天下的格局，成為核心業務世界第一，有自主品牌、有自主知識產權、有國際競爭力的世界級新型建材產業集團。

北新建材50億平方米石膏板全球產業布局規劃

　　03 “制高點”戰略

　　在“聚焦石膏板主業做強做優”的目標驅動下，北新建材確定了“制高點”戰略，以“品牌建設”和“技術創新”為戰略引擎，致力于打造質量、技術、規模、效益全面領先的中國自主品牌，并制訂和實施了一系列“制高點”戰略行動計劃。從資源布局制高點、工程制高點、客戶制高點、渠道制高點、質量制高點、技術制高點、標準制高點、品牌制高點層層遞進，通過搶占制高點建立核心競爭力和戰略競爭優勢。

　　2013年，北新建材“以搶占‘制高點’為核心的戰略管理”榮獲第二十屆國家級企業管理現代化創新成果一等獎。

　　2019年，北新建材的“從中國第三到世界第一，北新建材的‘制高點’戰略實踐”入選《哈佛商業評論》精選案例，并榮獲首屆“YUE 管理”卓越實踐獎。

　　04 技術創新

　　北新建材把“技術創新”確定為公司的兩大戰略引擎之一，構建核心競爭力，引領行業制高點。作為科技部國家級創新型企業、工信部國家技術創新示范企業，獲評國家企業技術中心，擁有國家級 CNAS 實驗室、院士專家工作站、博士后科研工作站等創新平臺。先后承擔了“十二五”國家科技支撐計劃課題、國家 863 計劃課題、“十三五”國家重點研發計劃項目等國家級和省部級重大科技項目。

　　在新產品研發與應用方面，通過技術創新，實現“從1到N”，石膏板質量、技術、價格、品牌、效益全面超越一流；“從0到1”，研發了全球原創魯班萬能板全屋裝配體系。以創新引領打造“整體解決方案+材料集成供應+設計施工咨詢指導”的一體化產業發展新平臺。通過產學研合作，共同推動建筑裝飾行業創新發展，滿足人民對美好生活的向往。

　　05 品牌建設

　　北新建材是中國建材行業首家將品牌建設提升至公司戰略層面的企業，以“制高點戰略”開創出了一條自主品牌走向國際的創新、發展之路，成功打造了質量、技術、服務、規模、效益全面領先的中國高端自主品牌“龍牌”。據統計，獲得國家建筑工程獎90%的建筑都采用了北新建材“龍牌”綠色環保產品體系。

　　自2009年起，北新建材連續13年上榜《中國500最具價值品牌》排行榜，品牌價值從2009年的76.33億元升至2021年的815.59億元，增長了969%；自2010年首次登上《亞洲品牌500強》排行榜以來，名次從第199位升至2021年的第152位，排名前進47位，穩居亞洲建材品牌三強；龍牌連續多年獲得中國品牌年度大獎石膏板NO.1，充分體現了社會各界對北新建材品牌價值的高度認可。

　　06 專業化+協同效應

　　2005年，北新建材實施了以“專業化+協同效應”為主要特征的調整，建立了產供銷一體化的專業化的產品經營事業拓展，對市場和客戶需求反應更加快速，建立了整合營銷、綜合商務、采購商務三大業務支持平臺，充分發揮協同效應，為業務發展提供服務。

　　通過優化改進，北新建材的經營實體實現了從工廠到事業部的轉變，加強了產品、市場和客戶群之間的協同效應。

　　使業務部門更加專注于產品策略和業務拓展，對市場和客戶需求反應更加快速靈活，客戶所享受到的服務更加高效優質，產銷結合更加緊密。

　　“生產導向型”轉為“市場導向型”，為公司業務快速穩固發展奠定了堅實的組織保障，為公司的長盛不衰提供了不竭動力。

　　實行以訂單為中心的管理，使公司的工作圍繞訂單進行。通過對訂單細節（產品的加工周期、運輸期、付款方式、付款期限等）的把控提升服務效率和服務質量，為經銷商和客戶創造價值。

　　資信和結算是執行信用政策和價格政策的關鍵流程，公司堅持“額度+賬期”的應收賬款管理不動搖，有效避免資金風險，確保公司運營安全為客戶提供持續優質服務。

　　07 聚焦＋年輕化

　　面對經濟形勢下滑以及行業競爭形勢愈發劇烈，以及外資品牌對北新建材進行瘋狂反撲的不利局面，2012年6月，北新建材對組織架構和經營團隊進行了大膽的調整。

　　◆ 繼續堅持專業化的事業部經營主體及采購、綜合商務、整合營銷公共支持服務平臺的架構，將公司業務聚焦為8個事業部作為公司級利潤中心和區城經營總部。

　　◆ 聚焦主業，集中人力、物力、財力于主業發展。聚焦經營一線，在市場第一線建立經營決策總部。聚焦區域，制定針對性的產品策略、營銷策略、經營策略。

　　◆ 大膽啟用一大批有理想、有熱情、有能力的年輕干部走上經營決策的領導崗位和第一線，大力發擇北新建材的整體優勢，發展業務協同。

　　◆ 首次將財務和分子公司管理職能全面納入經營單位，使之面向市場形成合力，大大提高了整個系統的競爭能力。

　　◆ 2014年，為全面推進業務轉型升級，公司在聚焦區域、聚焦一線的基礎上，將公司全面轉型為“以客戶為中心”的組織。

　　◆ 本部業務經營單位整合成立五個全產品全業務的區域公司，即北方公司、華東公司、淮海公司、南方公司、西南公司作為公司的戰略業務經營單元，為客戶提供節能環保的綠色建筑一攬子解決方案，提供全產品全業務的服務與支持。

　　08 “四個充分”管理原則　“雙線擇優”管理模式

　　為了破解“一抓就死，一放就亂”的管理難題，在傳統的金字塔管理體系和矩陣式管理體系的基礎上，按照“四個充分”的管理原則，探索開發出獨具特色的“雙線擇優”管理模式。落實區域公司經營主體地位，同時在總部設立產供銷和項目建設的雙線擇優部門，通過競價生產、競價采購、競價營銷，實現經濟效益最大化。

　　北新建材雙線擇優管理模式榮獲“2016年度全國國企管理創新成果一等獎”“2018年度全國建材企業管理現代化創新成果一等獎”。

　　09 六星標桿企業　紅色標桿企業

　　2015年，北新建材按照“業績良好、管理精細、環保一流、品牌知名、先進簡約、安全穩定”的六星企業目標，全面推進“投資1億元（不含土地）、年稅后凈利潤5000萬元”的六星標桿企業計劃。在此基礎上，2017年底，北新建材又進一步培育紅色標桿企業創建活動，即“投資1億元（不含土地）、年稅后凈利潤1億元”，并將黨建、安全、環保等作為一票否決考核因素，通過圍繞石膏板業務延伸配套業務和綜合服務，提升客戶價值和盈利能力。

　　2021年，北新建材旗下共有7家紅色標桿企業、8家六星標桿企業。

　　10  一體兩翼、全球布局

　　2020年，北新建材開啟新四十年征程，實施“一體兩翼、全球布局”發展戰略。在石膏板業務躍居全球第一后繼續聚焦深耕7年。在實現全國60%市場份額、資產負債率降至23.89%情況下，通過不懈努力，將防水材料和涂料確立為公司戰略級主業；以石膏板為龍頭產品，逐步開展全產品全系列全球布局。

　　北新建材已經完成東非的坦桑尼亞、北非的埃及、中亞的烏茲別克斯坦、東南亞的泰國、東歐的波黑五大生產基地布局，順利完成第一階段亞非歐全球化布局，“一體兩翼、全球布局”戰略落地取得實質性進展。