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2014年8月，2013中國涂料品牌榜頒獎慶典活動在沈陽召開，活動中，中裝新網(wǎng)記者采訪了傳化涂料辦公室主任鐘江橋，介紹了傳化涂料的一些情況，針對在傳化涂料的發(fā)展概況，鐘主任提出了自己的觀點。
公司簡介：浙江傳化涂料有限公司系上市企業(yè)浙江傳化股份有限公司全資子公司。始創(chuàng)2001年，公司位于占地340畝的傳化科技工業(yè)園內(nèi)，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化涂料企業(yè)。
作為國家高新技術(shù)企業(yè)，傳化涂料擁有多項國家火炬計劃、星火計劃項目及多項發(fā)明專利，現(xiàn)公司產(chǎn)品體系已覆蓋建筑外墻漆、內(nèi)墻乳膠漆、木器漆、工業(yè)防腐漆、卷材涂料等領(lǐng)域。銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，并先后與順發(fā)恒業(yè)、杭齒集團、萬向集團、星馬汽車、綠城房產(chǎn)、開元集團等眾多知名企業(yè)建立了良好合作關(guān)系。
涂料的材質(zhì)選擇 環(huán)保的高度關(guān)注
記者：能介紹下貴公司的一些概況嗎?
鐘江橋：傳化涂料在涂料領(lǐng)域做了13年了，產(chǎn)品領(lǐng)域涉及到建筑內(nèi)外墻、木器漆、工業(yè)防腐、卷材涂料這四大產(chǎn)品體系，銷售網(wǎng)遍布全國。
從去年年底，傳化股份與大股東傳化集團、浙江傳化化學(xué)集團有限公司簽署了股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，收購了傳化涂料100%的股權(quán)。傳化涂料也藉此成為了國內(nèi)建筑涂料領(lǐng)域首家上市公司。
借助傳化股份的資本平臺，我們現(xiàn)今也在做涂料行業(yè)及上下游企業(yè)資源整合，進行一些收購兼并工作。從公司的戰(zhàn)略定位到運營狀況來看，傳化涂料目前具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
記者：：作為建筑行業(yè)，近年來有個比較火的關(guān)健詞--住宅產(chǎn)業(yè)化，對于這塊，保溫材料應(yīng)該是比較容易被接受的。那么貴公司對保溫這樣的功能性涂料做的多嗎?在這塊有沒有什么想法?
鐘江橋：住宅產(chǎn)業(yè)化的特點就是資金和技術(shù)的高度集中、大規(guī)模生產(chǎn)和社會化供應(yīng)。將住宅建設(shè)的科技成果進行更廣泛的推廣和應(yīng)用。比如說現(xiàn)在市場上比較流行的保溫、隔熱、隔聲等產(chǎn)品，不但產(chǎn)品應(yīng)用的功能性更突出，也可以減少能耗，節(jié)約資源。
對于節(jié)能降耗型的新產(chǎn)品，我們也一直都在研發(fā)和生產(chǎn)。比如說我們的保溫型產(chǎn)品，如反射隔熱涂料，主要應(yīng)用于外墻中。并且在江蘇、安徽等省份都已經(jīng)取得了推廣證書。
對于保溫材料，我們想開拓新的保溫一體化板，這個項目，正處于市場統(tǒng)籌規(guī)劃中。如果去投建工廠、設(shè)備，這個投建周期可能一年、兩年的時間。我們通過資本平臺的的介入去打造一個重資產(chǎn)的形式，進行輕資產(chǎn)運作的經(jīng)營模式。通過資本、品牌、文化、技術(shù)等軟性的融入，打造一個具有快速研發(fā)實力和戰(zhàn)斗性的隊伍來積極的應(yīng)對市場的需求和變化。
記者：特別關(guān)注的一點就是環(huán)保，貴公司在環(huán)保這塊是怎么做的。
鐘江橋：近幾年國家對環(huán)保這塊非常重視，要求也是非常嚴格，力度非常之大。傳化涂料作為上市公司的一份子，在安全環(huán)保方面非常重視，如果說不達標，還不如索性自己先關(guān)掉，這也是傳化集團董事長對我們的要求。正是在這種信念的支持下，公司從上到下一直對環(huán)保工作要求非常嚴格。
不單單是我們傳化涂料，還有其他的化工產(chǎn)業(yè)的兄弟公司，對這塊都是非常重視的。從子公司到集團層面設(shè)有安環(huán)專項整治小組，不定期對產(chǎn)業(yè)下屬各分公司進行抽查通報，同時我們公司還設(shè)有安全環(huán)保部，有專業(yè)的安全環(huán)保專員針對公司日常工作進行安環(huán)檢測和隱患排查。安全環(huán)保工作也是貫穿全年的，比如我們的安全管理知識培訓(xùn)，消防技能比武、平安度夏安全月等都針對全公司上下層面全線展開。所以在日常的工作生活中，我們的安全環(huán)保意識已經(jīng)深入到我們每一個人員當中。
記者：從材料的角度看，貴公司有在研發(fā)環(huán)保型需求性產(chǎn)品，像水性漆這樣的嗎?又是怎樣的一個發(fā)展狀況?
鐘江橋：隨著科技進步和人們生活水平的提升，人們對環(huán)保意識的增強和健康的要求越來越高，這也促進環(huán)境友好型涂料的發(fā)展，對于傳化來說，我們的水性工業(yè)漆研發(fā)工作也已經(jīng)開展，同時我們今年在技術(shù)方面，人才引進上重金投入,讓更多優(yōu)秀的人才加盟我們。
不拋棄傳統(tǒng)的經(jīng)營理念、方式
記者：就貴公司而言，應(yīng)當說有過有一個上市的困惑，那么做在一些具體工作的時候，會不會把原來的一些純粹民族化的東西給遺棄掉了?比如一些經(jīng)營理念和經(jīng)營方式。
鐘江橋：這個應(yīng)該不會，因為我們傳化涂料這一塊在我們傳化集團內(nèi)，它占的比重是比較小的，是跟著我們集團整個的理念來走的，不會說是上市之后，我們就把原先的這種理念拋棄掉。我們傳化集團28年的發(fā)展史，是典型的民族企業(yè)。傳化集團本身就擁有優(yōu)秀的企業(yè)文化，而我們各產(chǎn)業(yè)及子公司之間更是對傳化文化進行了良好的傳承。
目前房地產(chǎn)形勢比較困難，所以房產(chǎn)商會更加關(guān)注成本、性價比方面，涂料就比傳統(tǒng)的干掛石材，更有優(yōu)勢。就我們內(nèi)外墻涂料領(lǐng)域來說，我們還是希望能有所建樹。而且，建筑涂料領(lǐng)域說不清哪一家外墻涂料最強，大家都在競爭，只能說大家都有機會，就看誰能堅持住。
記者：貴公司在戰(zhàn)略選擇上是一個什么情況呢?
鐘江橋：傳化涂料進入涂料行業(yè)已經(jīng)有十三年時間，在這個時間中我們一直處于平穩(wěn)穩(wěn)步的發(fā)展進程之中，就工程領(lǐng)域而言，我們的目標是在未來打造國內(nèi)工程涂料領(lǐng)導(dǎo)品牌。而眼下我們更重要的是做好一系列動作為實現(xiàn)這個目標而做好扎實穩(wěn)健的基礎(chǔ)。一方面，建立工程標準化體系，將工程的報備、施工、完工做成一套整體體系;其次，與百強企業(yè)進行戰(zhàn)略合作，通過這樣一個渠道介入到房企建筑材料采集中，做到推進;另外，借助集團的物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，隨著物流產(chǎn)業(yè)的基地建設(shè)，和物流資源的優(yōu)勢進行發(fā)力，將傳化涂料的業(yè)務(wù)規(guī)模進行進一步的拓張和發(fā)展。
堅持戰(zhàn)略合作的傳統(tǒng)商業(yè)模式
記者：公司現(xiàn)在所做的開發(fā)企業(yè)是一個什么模式?商業(yè)模式?
鐘江橋：在開發(fā)企業(yè)合作中我們推行的理念是戰(zhàn)略合作，互惠共贏、共同發(fā)展，從中國房地產(chǎn)行業(yè)的百強企業(yè)入手，現(xiàn)在跟我們合作的戰(zhàn)略客戶中已經(jīng)有了多家房企。在戰(zhàn)略合作的過程中，一系列的推進比如進入他們的原材料采購供應(yīng)商體系之中，建立全新的一體化服務(wù)模式、建立具有快速服務(wù)的技術(shù)服務(wù)團隊，進行個性化的產(chǎn)品定制，快速的響應(yīng)客戶的需求。借助資本的平臺，整合優(yōu)質(zhì)的涂裝公司需求優(yōu)質(zhì)的涂裝隊伍，進行全網(wǎng)絡(luò)覆蓋。這些都是我們?yōu)榱送七M百強房企戰(zhàn)略合作的重點動作，也為我們后續(xù)在工程領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)做好扎實的內(nèi)功和保障。
記者：說到地產(chǎn)商希望能和廠家直接聯(lián)系，尤其是設(shè)計施工一體化的大型公裝公司更傾向于和廠家建立直接的聯(lián)系，貴公司對這種情況怎么看?
鐘江橋：這都是能夠理解的，百強房企基本也傾向于這種方式，我們也希望是通過這種方式進行合作。
記者：現(xiàn)在其實還是有一些新的互聯(lián)網(wǎng)，包括一些O2O、B2B的一些電商模式，那貴公司有沒有這樣一個想法?
鐘江橋：現(xiàn)在業(yè)內(nèi)的涂料企業(yè)，在與接觸全新的移動互聯(lián)時代對接中，有的投石問路，有的過于保守。我們今年也啟動了一個項目，項目當中就涉及到O2O的模式。這塊工作我們希望把這個項目作為我們營銷模式創(chuàng)新的一個點，以及未來可持續(xù)發(fā)展和商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的切入點。
