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阿里的無人超市“淘咖啡”于7月8日在“2017淘寶造物節(jié)”上高調(diào)亮相。據(jù)悉，這是一家200平方米左右的超市，可同時容納打約50人購物，能“自動識別、即走即付”購物與餐飲相結(jié)合的無人零售店。這種高效又“酷炫”的體驗吸引了不少人的眼球，同時也在國內(nèi)引發(fā)了人們對于新零售的再次討論。
對顧客來說，無人便利店的簡單、高效，適應(yīng)了現(xiàn)代都市人生活快節(jié)奏的需求;對商家來說，不僅節(jié)約人工成本，還能通過大數(shù)據(jù)積累并整理歸納綜合，比有人銷售更了解顧客的需求，這對于供應(yīng)鏈改造和供給側(cè)優(yōu)化是有積極意義的。
從電商、o2o到互聯(lián)網(wǎng)+，再到如今新零售，零售業(yè)的每一次進化和變革，實質(zhì)上都是銷售效率的提升和技術(shù)的飛躍。不難發(fā)現(xiàn)，在這股新零售浪潮背后，人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、在線支付等“黑科技”發(fā)揮了重要作用。
反觀木門家裝行業(yè)，近年來一方面隨著線下店鋪租金上漲和客流減少，木門廠家缺少對供應(yīng)鏈的把控能力以及對消費者的觸達能力，另一方面消費者個性化需求與日俱增，“性價比”不如“我喜歡”，消費決策過程變得更加主觀，而面向所有人投放的廣告威力下滑，更具貼近性的熟人社交成為最具影響力的渠道。企業(yè)需提升產(chǎn)品、服務(wù)、營銷個性化定制程度，更加注重個性化和體驗式服務(wù)的“新零售”受到熱寵，木門廠家也直接面臨著更多生存挑戰(zhàn)和“倒逼式”升級。
而以大數(shù)據(jù)的廣泛應(yīng)用為基礎(chǔ)，以生產(chǎn)流程和供應(yīng)鏈的改造為標志，以消費者的消費體驗大幅提升為核心，天貓倡導(dǎo)和實踐的新零售正在創(chuàng)造家裝行業(yè)的嶄新世界，而越來越多的品牌也已將天貓旗艦店作為探索新零售的練兵場。
行內(nèi)人士對于今年由天貓美家組織的6.18年中大促活動或許印象深刻。618對于天貓而言，其意義遠遠超過一次購物狂歡。這一天，天貓讓我們真正見識到了新零售時代線上、線下所有生態(tài)伙伴參與的盛景。據(jù)官方資料顯示，整個天貓618期間，天貓聯(lián)手全球18萬知名品牌讓利超百億，讓消費者以最好的價格買到最好的商品，極大地滿足了國人消費升級的需求。就全屋定制行業(yè)來說，618當(dāng)天成交同比增幅近400%，當(dāng)天成交約占線上線下行業(yè)整體當(dāng)天規(guī)模的近80%。瘋狂增長的背后其實是由技術(shù)革新以及大數(shù)據(jù)帶來的家裝傳統(tǒng)營銷渠道模式的變革，同時也再次證明了那條亙古不變的硬道理——“技術(shù)是第一生產(chǎn)力!”由大數(shù)據(jù)、云計算、移動支付等手段支撐起來的天貓新零售全渠道解決方案也顯現(xiàn)出了強大的生命力。
其實驗證一種模式變革是否奏效，就要看成本、效率、體驗有沒有得到積極的改變，是否為消費者創(chuàng)造了新的增值服務(wù)，是否解決了商業(yè)的痛點。對于木門、家居建材行業(yè)而言，其最大的痛點無疑就是價格不透明以及服務(wù)不確定。而由天貓打造的全渠道新零售解決方案，一個是讓信息更透明，一個是讓運營更高效，并且在消費者體驗上有了明顯改觀和提升，不僅幫助有效拓寬了銷售渠道，也進一步提升了企業(yè)的品牌影響力和市場口碑。
天貓“全渠道解決方案”
針對天貓為木門廠家打造的“全渠道解決方案”，在一次采訪中，天貓美家吉家老師曾說過：從消費者角度講，我們是幫助企業(yè)把價格的透明性和服務(wù)的確定性做提升;從平臺的角度來講，我們從前端的導(dǎo)購鏈路，就是大家經(jīng)?？吹降乃阉髡宫F(xiàn)和“寶貝詳情頁”，包括商品的展示，到價格、評價、銷售數(shù)量的呈現(xiàn)，再到和門店的信息化溝通，以及服務(wù)體驗的優(yōu)化和最后閉環(huán)的評價，都做了很大的優(yōu)化。所有體驗和服務(wù)，都是為了讓價格更透明，服務(wù)更確定，優(yōu)化消費者的體驗，可為門店帶來更多的展示機會和成交機會。
通常我們說，無論商業(yè)模式怎么變，零售的本質(zhì)——成本、效率、體驗三要素并沒有變。隨著新零售概念蔓延至更多垂直行業(yè)，未來線上線下的融合趨勢將加速，誰能最大限度模糊線上線下的區(qū)別，誰能更多方位的獲取和使用數(shù)據(jù)，誰就更能掌握未來。無疑，天貓家裝全渠道解決方案為大家提供了一個最佳的途徑。
反觀木門家裝行業(yè)，近年來一方面隨著線下店鋪租金上漲和客流減少，木門廠家缺少對供應(yīng)鏈的把控能力以及對消費者的觸達能力，另一方面消費者個性化需求與日俱增，“性價比”不如“我喜歡”，消費決策過程變得更加主觀，而面向所有人投放的廣告威力下滑，更具貼近性的熟人社交成為最具影響力的渠道。企業(yè)需提升產(chǎn)品、服務(wù)、營銷個性化定制程度，更加注重個性化和體驗式服務(wù)的“新零售”受到熱寵，木門廠家也直接面臨著更多生存挑戰(zhàn)和“倒逼式”升級。
而以大數(shù)據(jù)的廣泛應(yīng)用為基礎(chǔ)，以生產(chǎn)流程和供應(yīng)鏈的改造為標志，以消費者的消費體驗大幅提升為核心，天貓倡導(dǎo)和實踐的新零售正在創(chuàng)造家裝行業(yè)的嶄新世界，而越來越多的品牌也已將天貓旗艦店作為探索新零售的練兵場。
行內(nèi)人士對于今年由天貓美家組織的6.18年中大促活動或許印象深刻。618對于天貓而言，其意義遠遠超過一次購物狂歡。這一天，天貓讓我們真正見識到了新零售時代線上、線下所有生態(tài)伙伴參與的盛景。據(jù)官方資料顯示，整個天貓618期間，天貓聯(lián)手全球18萬知名品牌讓利超百億，讓消費者以最好的價格買到最好的商品，極大地滿足了國人消費升級的需求。就全屋定制行業(yè)來說，618當(dāng)天成交同比增幅近400%，當(dāng)天成交約占線上線下行業(yè)整體當(dāng)天規(guī)模的近80%。瘋狂增長的背后其實是由技術(shù)革新以及大數(shù)據(jù)帶來的家裝傳統(tǒng)營銷渠道模式的變革，同時也再次證明了那條亙古不變的硬道理——“技術(shù)是第一生產(chǎn)力!”由大數(shù)據(jù)、云計算、移動支付等手段支撐起來的天貓新零售全渠道解決方案也顯現(xiàn)出了強大的生命力。
其實驗證一種模式變革是否奏效，就要看成本、效率、體驗有沒有得到積極的改變，是否為消費者創(chuàng)造了新的增值服務(wù)，是否解決了商業(yè)的痛點。對于木門、家居建材行業(yè)而言，其最大的痛點無疑就是價格不透明以及服務(wù)不確定。而由天貓打造的全渠道新零售解決方案，一個是讓信息更透明，一個是讓運營更高效，并且在消費者體驗上有了明顯改觀和提升，不僅幫助有效拓寬了銷售渠道，也進一步提升了企業(yè)的品牌影響力和市場口碑。
一般來說，無論商業(yè)模式怎么變，零售的本質(zhì)——成本、效率、體驗三要素并沒有變。隨著新零售概念蔓延至更多垂直行業(yè)，未來線上線下的融合趨勢將加速，誰能最大限度模糊線上線下的區(qū)別，誰能更多方位的獲取和使用數(shù)據(jù)，誰就更能掌握未來。無疑，天貓家裝全渠道解決方案為大家提供了一個最佳途徑。
