高能預(yù)“金九” 涂料企業(yè)需要思考的那些事兒

　　9月開始，市場開始進(jìn)入到傳統(tǒng)意義的“金九”銷售旺季。一直以來，在“金九銀十”雙節(jié)假期里，家庭消費(fèi)明顯增加，正是涂料企業(yè)搶灘市場、提升銷售的大好時機(jī)。而對于已經(jīng)到來的“金九”，多行業(yè)出現(xiàn)“漲、漲、漲”的態(tài)勢，究竟當(dāng)前的涂料市場環(huán)境是如何的?在雙節(jié)日里，企業(yè)迎戰(zhàn)“金九銀十”的舉措還僅僅只停留在“低價促銷”嗎?而對于即將來臨的“銀十”，涂料企業(yè)又該如何做?

　　前段時，G20峰會如火如荼的開展，而受G20峰會及環(huán)保核查的影響，不少企業(yè)的生產(chǎn)受到限制，化工企業(yè)尤甚。據(jù)了解，化工企業(yè)的產(chǎn)量降幅更是從20%至50%不等，而江浙地區(qū)的一些企業(yè)，在峰會前后需要完全停產(chǎn)。

　　回顧早前的新聞，今年以來，國內(nèi)鈦白粉價格一出現(xiàn)連續(xù)十次的上調(diào)。據(jù)了解，龍蟒、佰利聯(lián)、東佳、金浦、中核、新福等半數(shù)以上的企業(yè)均受限減產(chǎn)，這必將導(dǎo)致9月、10月里，我國鈦白粉庫存處于低位，供應(yīng)相對緊張。進(jìn)入“金九銀十”之后，隨著需求進(jìn)入旺季，鈦白粉價格漲勢必定是蹭蹭蹭地往上飆。原材料上漲，涂料企業(yè)還想在“金九銀十”里靠著“低價促銷”贏豐收，問起其中所賺所賠，就要變得難說了。

　　而在房地產(chǎn)方面，在住建部系列調(diào)控政策的相機(jī)發(fā)布下，房地產(chǎn)市場成交反應(yīng)較為平淡，其中一線城市降溫明顯。9月12日，相關(guān)機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，9月第一周受監(jiān)測的25個一、二、三線城市樓市成交量總體平淡，其中一、三線城市代表城市明顯回落，二線城市環(huán)比微升。其中，4個一線城市成交量環(huán)比有所下降，僅僅北京成交有所上升;同比也呈現(xiàn)回落趨勢，其中深圳降幅最高。二三線城市當(dāng)中，七成城市成交量回落。

　　而另一方面，在市場供給層面，今年的“金九”并未出現(xiàn)大量集中推盤現(xiàn)象。近兩年“金九銀十”的旺季光環(huán)已逐漸逝去，更多的開發(fā)商會選擇在年初即開始“趕”全年業(yè)績，今年上半年大量房企已按時甚至超額完成任務(wù)，下半年銷售壓力驟減，而在未來存貨以及新增存貨量明顯不足的情況下，下半年房企更多的是考慮提升利潤率，而不是加快去化速度。

　　因此，從整體的數(shù)據(jù)上來看，今年的金九并沒有出現(xiàn)往年的火爆開局，而進(jìn)入9月之后，也并未會出現(xiàn)供應(yīng)集中爆發(fā)現(xiàn)象。

　　原材料價格的上漲，房地產(chǎn)市場的冷靜，這個“金九”對于涂料企業(yè)來說，似乎沒那么容易。而身處在不太好經(jīng)營環(huán)境下的中小涂企，其或因資金、技術(shù)、人才等原因?qū)⒚媾R更大的困難。9月已過2/3，涂料企業(yè)的大促行動卻未有多見，這個傳統(tǒng)的黃金促銷季也似乎有了逐漸被沖淡的跡象。

　　其實(shí)，“金九銀十“不是涂料企業(yè)發(fā)力的重點(diǎn)，這個傳統(tǒng)也應(yīng)成為過去式，無謂掙扎兩個月的促銷究竟能給自己今年帶來多大的收益，不如好好計劃一下，如何尋求變革，在現(xiàn)有的條件下，跳出舊的思維，從而盤活自身的市場。涂料是一種很傳統(tǒng)的行業(yè)，然而這種傳統(tǒng)不應(yīng)該讓我們的思維固守在傳統(tǒng)的理念里，我們可以用一種創(chuàng)新的形式去實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)的發(fā)展。產(chǎn)品很傳統(tǒng)，營銷、促銷卻可以很先進(jìn)。當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，電商行業(yè)遍地開花，試水電商是一著，涂料企業(yè)可以才用一種新型的線上促銷形式，打開企業(yè)產(chǎn)品的知名度、提高產(chǎn)品銷售量，此景何樂而不為。

　　同時，在涂料產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的當(dāng)下，涂料企業(yè)更應(yīng)該摒棄“以量取勝”的思想，畢竟比起單純的以低價銷售提升產(chǎn)品銷量，做好質(zhì)量與售后的雙重保證，讓消費(fèi)者獲得實(shí)惠的同時并感受到產(chǎn)品、服務(wù)的優(yōu)良，才能為企業(yè)建立更好的口碑，贏取更多的“回頭客”，真正做到銷量和品牌宣傳的效果。

　　金秋時節(jié)，人人都盼著豐收，可我們想要的，不僅僅只是今年的一個豐收，我們更希望的是收了今年，還能豐了明年。在激烈的市場環(huán)境中，市場本身就存有無限的變數(shù)和可能，企業(yè)不能依靠“金九銀十”傳統(tǒng)的“走量”法來獲取豐收，路子要想寬，思想就必須新。