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萬(wàn)眾聚焦的，不一定是最具實(shí)力的演員;擁躉無(wú)數(shù)的網(wǎng)絡(luò)達(dá)人，甚至連俊男美女都算不上。沒(méi)什么好憤憤不平的，至少，人家抓住了最能提神醒腦的某個(gè)“差異點(diǎn)”，有了自己的個(gè)性細(xì)分，就開(kāi)辟了一定范圍的話語(yǔ)權(quán)，在森嚴(yán)的市場(chǎng)中切開(kāi)一個(gè)血口。
今時(shí)今日的涂裝領(lǐng)域，如果說(shuō)還有哪家企業(yè)企圖“通吃全盤”的話，那他最終無(wú)疑只能什么也吃不到，腹空如也，守著一只空盤，把握不住方向盤，最終被人家清盤。道理并不深?yuàn)W，涂料企業(yè)要有自己的定位細(xì)分和市場(chǎng)“山頭”;然而，做起來(lái)也不簡(jiǎn)單，筆者通過(guò)對(duì)涂裝行業(yè)的長(zhǎng)期關(guān)注與梳理，認(rèn)為至少可從以下幾個(gè)方面入手，聳立自己的產(chǎn)品海拔與行業(yè)山頭，事半功倍地?fù)寠Z市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，進(jìn)而開(kāi)疆拓土，鼎立一方。
對(duì)手很多，但市場(chǎng)總有新的“空子”可鉆
跟著傳統(tǒng)市場(chǎng)走對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)當(dāng)然是最“懶漢”的辦法，省事省力省心，但你能想到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣也能想到，置身于戰(zhàn)場(chǎng)的白熱化之中才明白，還是省省，多作自省。筆者建議涂料企業(yè)的掌門人們，一定要有一雙善于發(fā)現(xiàn)的火眼金睛，瞄準(zhǔn)機(jī)遇果斷迎上，沒(méi)有機(jī)遇制造機(jī)遇也要迎面而上。
比如一直以來(lái)，各大品牌涂料紛紛在大小城市開(kāi)設(shè)門店，你方唱罷我登場(chǎng)，然而事實(shí)上，隨著城市地產(chǎn)業(yè)一年多來(lái)的沉寂，相比之下農(nóng)村市場(chǎng)反倒樂(lè)觀得多。農(nóng)村蓋新樓房熱情絲毫不減，且市場(chǎng)基數(shù)巨大，農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)涂料的需求也日閃旺盛，這部分消費(fèi)者成為中低端市場(chǎng)的重要消費(fèi)來(lái)源。當(dāng)然，發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)更要善于適應(yīng)新市場(chǎng)，迅速在產(chǎn)品線上作出反應(yīng)。尤其對(duì)于中小型涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，要迅速加強(qiáng)中低端產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)力度，積極開(kāi)拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)。相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)高度飽和的城市市場(chǎng)而言，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)還處于未被開(kāi)發(fā)狀態(tài)，對(duì)涂料行業(yè)誰(shuí)是真正王者品牌也缺乏先入為主的認(rèn)知，誰(shuí)率先進(jìn)入這塊市場(chǎng)，誰(shuí)就占得山頭，自成領(lǐng)頭羊。
又比如，與商住房的沉寂相對(duì)應(yīng)的，保障房建設(shè)風(fēng)生水起。去年是國(guó)家保障房建設(shè)大興土木的一年，而2012年，保障房裝修和交付真正開(kāi)始到來(lái)，這對(duì)于衛(wèi)浴企業(yè)來(lái)說(shuō)都具有非常大的吸引力。加上今年計(jì)劃開(kāi)工的700萬(wàn)套保障房，兩年內(nèi)開(kāi)工建設(shè)的保障房，幾乎達(dá)到整個(gè)“十二五”建設(shè)任務(wù)的一半。根據(jù)國(guó)務(wù)院部署，至“十二五”后期，保障房的覆蓋面更將達(dá)到20%。
此外，房地產(chǎn)復(fù)雜的形勢(shì)，讓很多人在購(gòu)房意愿減弱的情況下，會(huì)偏向于二次裝修，而在二次裝修時(shí)，往往對(duì)生活品質(zhì)有了更高的提升，只要對(duì)自己的產(chǎn)品線進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)變，就能搶占這一新趨勢(shì)中的有利山頭。
再比如，對(duì)于一些有著高端涂料產(chǎn)品運(yùn)作意向和技術(shù)基礎(chǔ)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，近年方興未艾的航空航天事業(yè)不可忽略。開(kāi)發(fā)生產(chǎn)無(wú)機(jī)耐火耐熱涂料，打造硬度高、抗老化好、耐化學(xué)腐蝕性能好的細(xì)分產(chǎn)品，可用在燃燒室、航天飛船，當(dāng)然，也能對(duì)應(yīng)一段時(shí)間多起重大火災(zāi)所引起的公眾關(guān)注，滿足公眾對(duì)防火方面的新需求。還有京滬高鐵中使用的聚脲涂料，橋梁防腐使用的常溫固化氟碳涂料等等，需求也還十分巨大。
操起思想的利刃，對(duì)已有傳統(tǒng)市場(chǎng)進(jìn)行再切割
以住宅為例，對(duì)傳統(tǒng)住宅涂料市場(chǎng)進(jìn)行再切割，各種細(xì)分人群浮現(xiàn)出來(lái)。
筆者發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)老住宅涂料就是較少有人關(guān)注到的一塊領(lǐng)域。中國(guó)最新一次的人口普查顯示，中國(guó)60歲以上人口有1.78億。聯(lián)合國(guó)預(yù)測(cè)說(shuō)，到2050年，這一數(shù)字可能上升到4.37億，相當(dāng)于人口總數(shù)的三分之一。如此基數(shù)龐大的一個(gè)人群，需要社會(huì)責(zé)任的關(guān)照，同時(shí)也存在巨大的“銀色商機(jī)”。在國(guó)外，老人房的設(shè)計(jì)都會(huì)有特別的要求，采用環(huán)保級(jí)數(shù)最高的涂料，家具去棱角化，洗手間特別注意防滑且裝上電話，方便父母在緊急情況下?lián)芡ㄗ优碾娫?，等等。而在我?guó)，對(duì)老人房設(shè)計(jì)的重視還不夠，業(yè)主自己缺乏這方面的意識(shí)，商家也大多忽略了這一領(lǐng)域，對(duì)于銳意創(chuàng)新的企業(yè)來(lái)說(shuō)，恰恰是開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)的好機(jī)會(huì)。老人房所用的涂料，除了要格外注意環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，要看“VOC”之外，生產(chǎn)商還應(yīng)從更多人性化角度出發(fā)，設(shè)計(jì)一些色彩上更穩(wěn)重大方、祥和寧?kù)o的產(chǎn)品。當(dāng)然，兒童、新婚房雖得到一部分涂料生產(chǎn)商的關(guān)注，但其關(guān)注度和人性化程度也還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有真正深入。比如兒童床，并非在成人床基礎(chǔ)上進(jìn)行一另的色彩化、卡通化這么簡(jiǎn)單，而應(yīng)一方面更注重其原料的環(huán)保性，另一方面要在啟發(fā)兒童的天性、對(duì)應(yīng)兒童的多動(dòng)性和破壞性方面多下功夫，做足文章。
開(kāi)動(dòng)創(chuàng)意，做涂料行業(yè)中的“文藝青年”
別以為涂料是一個(gè)很枯燥的行業(yè)，只要你肯想，肯發(fā)揮，沒(méi)有無(wú)趣的行業(yè)，只有無(wú)趣的經(jīng)營(yíng)頭腦。
你曾經(jīng)想過(guò)否?一副名畫(huà)，一首名曲，也可能成為你下一款產(chǎn)品的靈感來(lái)源;一次歐洲之旅的放松與游玩，更可能激起你對(duì)產(chǎn)品的新思考，一次有意思的“頭腦風(fēng)暴”。
當(dāng)下人們對(duì)個(gè)性的張揚(yáng)日益大勢(shì)所趨，而80后、90后年輕消費(fèi)者的個(gè)性化思維尤其將左右市場(chǎng)。新的消費(fèi)群體對(duì)涂料產(chǎn)品各方面性能都有著更多、更新的要求，對(duì)其所附加的文化含義、審美趣味也同樣格外在意。企業(yè)家們抓住他們的心理，可多開(kāi)發(fā)創(chuàng)意自己的藝術(shù)涂料，令涂料更易揮灑出壁紙般美輪美奐的效果。液體壁紙等藝術(shù)涂料風(fēng)格各異，已有仿大理石漆、板巖漆、壁紙漆、浮雕漆、幻影漆、肌理漆、金屬金箔漆、裂紋漆、馬來(lái)漆、砂巖漆等，當(dāng)然，更多新異的種類，就看各位生產(chǎn)商的精彩創(chuàng)意與實(shí)踐了，用文化底蘊(yùn)和個(gè)性美學(xué)，占領(lǐng)屬于自己的風(fēng)格山頭，劃定屬于自己的市場(chǎng)蛋糕。
當(dāng)然，對(duì)于一些實(shí)力稍雄厚些的企業(yè)，筆者建議他們不妨以文化涂料為旗，樹(shù)立自己作為“文藝派”涂料專家的專業(yè)形象。比如某著名涂料品牌，連續(xù)多年堅(jiān)持舉辦家具涂裝設(shè)計(jì)大賽，打造家具涂裝技術(shù)交流與展示的平臺(tái)，成為家具涂裝流行趨勢(shì)的“風(fēng)向標(biāo)”。各大涂料生產(chǎn)商只要?jiǎng)?chuàng)造出適合自己的宣傳手段，就能更輕松地引領(lǐng)涂料業(yè)一方天地。
